TürkTraktör, tarım sektöründeki liderliğini iş makineleri alanına da taşıyarak 13 yılı geride bıraktı. Şirketin iş makineleri iş kolundaki büyüme yolculuğunu, yerli üretim stratejilerini, Komatek 2026 Fuarı’ndaki yeniliklerini ve teknolojik dönüşüm vizyonunu TürkTraktör İş Makineleri İş Lideri Boğaç Ertekin ile konuştuk.
TürkTraktör, iş makineleri sektöründe 13. yılını geride bırakıyor. Bu sürece ilişkin bir değerlendirme yapar mısınız?
Sektördeki köklü çınarların yanında iş makineleri iş kolu olarak 13 yıllık geçmişimizle kendimizi hâlâ genç görüyoruz. Ancak geriye dönüp baktığımızda, TürkTraktör, 72 yıllık köklü geçmişiyle Koç Topluluğu’nun 100 yıllık yolculuğunun önemli bir parçası olmayı sürdürürken, son 13 yıldır iş makineleri alanındaki yatırımları ve faaliyetleriyle de bu vizyona katkı sağlamaya devam ediyor. 2013 yılında aldığımız stratejik kararla yola çıktık ve 2014’te operasyonlarımızı başlattık. Çok hızlı ve dinamik geçen bu dönemde, müşteriye her zaman en yakın noktada olmayı hedefleyen iki kanallı (direkt satış ve güçlü bayi ağı) bir satış sistemi kurduk. Sektördeki değişimlere öncülük ettiğimizi ve sürece çok doğru adapte olduğumuzu düşünüyorum.
2020 yılında başlattığınız yerli üretimin, satış ve büyüme stratejinize etkisi nasıl oldu?
Yerli üretime birkaç perspektiften bakmak gerekiyor. 2014’te başladığınız bir iş kolunda, 2020 gibi kısa bir sürede yerli ürün üretme aşamasına gelmek çok büyük bir başarıdır. TürkTraktör olarak hem ithal makinelerimizle hem de yerli üretimimizle pazarın her alanında varlık gösteriyoruz. Yerli üretimin iki büyük avantajı var: Birincisi, sadece müşteriye yerli ürün sunmakla kalmıyor, Türkiye’nin güçlü yan sanayisine ve tedarikçi ekosistemine de önemli katkı sağlıyoruz. İkincisi ise pazardaki karşılığı. Yerli ürünümüzün lansmanını pandemi öncesinde gerçekleştirmemize rağmen, pazarda beklediğimiz ilgiyi gördük ve güçlü bir talep ile karşılaştık. Yerli ürün ailemizin yarattığı bu ivme, ithal ürün grubumuza olan talebi de pozitif yönde destekledi ve 2020 sonrasında iş hacmimizde önemli bir büyüme yakaladık. Yerli ürün ailemizin yarattığı bu ivme, ithal ürün grubumuza olan talebi de pozitif yönde besledi ve 2020 sonrasında iş hacmimizde çok ciddi bir artış grafiği yakaladık.
İş makineleri sektörünün 2026 yılı ilk çeyrek performansını nasıl değerlendiriyorsunuz?
İş makineleri sektörü; inşaat, madencilik, limanlar, endüstriyel tesisler ve tarım gibi çok geniş bir yelpazeye hitap ediyor. Bildiğiniz gibi geçen yıl (2025), toplam makine adetleri açısından sektörde tarihi bir rekor yılı olmuştu. 2026’nın ilk çeyrek verileri ile sahadan bize ulaşan talepler, pazarın geçen yılki seyrini koruduğunu gösteriyor. Ülkemizdeki kentsel dönüşüm projeleri, madencilik faaliyetleri ve büyük altyapı yatırımları devam ettiği sürece Türkiye, iş makineleri açısından canlı ve önemli bir pazar olmayı sürdürecektir.
TürkTraktör’ün iş makineleri alanında 2026 ve sonrası için ileriye dönük yatırım ve büyüme planları nelerdir?
TürkTraktör İş Makineleri, 13 yılı aşan serüveninde ciddi bir deneyim biriktirerek TürkTraktör’ün tarım dışındaki en güçlü lokomotif kollarından biri haline geldi. Bundan sonraki yıllarda da müşterimizi odağımızda tutarak, ürün gamımızı yerli ve teknolojik çözümlerle zenginleştirmeye, satış sonrası hizmet kalitemizi artırmaya ve durmaksızın büyümeye devam edeceğiz.
Komatek Fuarı sizin için nasıl geçti?
Komatek Fuarı’nı ilk gününden itibaren çok başarılı buldum. İki yıl önceki fuar da bizim için çok verimli geçmişti ancak bu yıl çıta daha da yukarı çıkmış durumda. Açılışta Çin, Amerika, İtalya ve İspanya gibi ülkelerin önde gelen iş makineleri dernekleri ve temsilcileri bizimleydi. Türkiye; Avrupa, Orta Doğu ve Asya’nın tam kesişim noktasında yer alıyor. Komatek’te gördüğümüz bu küresel ilgi, ülkemizin bölgesel bir üs olma potansiyelini destekliyor. Gelecekte bu organizasyonun daha da büyüyerek uluslararası fuarcılık alanında çok daha baskın bir rol oynayacağına inanıyorum.
Komatek 2026 Fuarı’nda lansmanını gerçekleştirdiğiniz yeni midi ekskavatörünüz CX90E ve fuarda sergilediğiniz diğer yenilikler hakkında bilgi verebilir misiniz?
Bu fuarda satış sonrası hizmetlerimizin yanı sıra iki özel ürünü ön plana çıkardık. Bunlardan ilki olan CX90E, ürün hattımızdaki önemli bir eksikliği tamamlıyor. Şehir içi dar alanlarda ve kentsel dönüşüm şantiyelerinde yüksek hareket kabiliyetine sahip, sıfır kuyruk bir makine. Aynı zamanda tarım sektöründe de yoğun talep gören bir segment. Bu yıl bu makinenin lansmanını yapmaktan büyük mutluluk duyuyoruz.
İkinci olarak fuarda CASE IMPACT prototipini sergiliyoruz. Geleceğin iş makinelerine yönelik vizyonumuzu yansıtan bu konsept; sürdürülebilirlik, dijitalleşme ve yeni teknolojilere yaklaşımımızın önemli bir göstergesi. Teknolojik gelişmeleri yakından takip ederek müşterilerimize gelecekte sunacağımız çözümler için bugünden çalışıyoruz. Tamamen uzaktan kumandayla kontrol edilebilen ve elektrikli güç aktarma sistemine sahip bu konsept makine de bu vizyonumuzun somut bir örneğini oluşturuyor.
Teknolojik dönüşüm ve dijitalleşme iş süreçlerinizi nasıl şekillendiriyor?
Artık dijitalleşmeyi sadece bir kelime olarak kullanmanın ötesine geçtik. Bizim için asıl önemli olan, müşterinin metriklerini toplayıp izleyebilmek ve sahadaki ihtiyacı henüz onlar fark etmeden tespit edip çözüm sunabilmek. Bu noktada TürkTraktör olarak geliştirdiğimiz TTConnect devreye giriyor. Tamamen kendi bünyemizde geliştirdiğimiz bu platform sayesinde, müşterilerimizin ve pazarımızın ihtiyaçlarına göre sistemi hızlı ve esnek bir şekilde geliştirebiliyor, yeni ihtiyaçlara kısa sürede yanıt verebiliyoruz.
Sektörde elektrikli ve otonom makinaların ağırlığı giderek artıyor. TürkTraktör’ün bu alandaki yol haritası nedir?
Global ortağımız CNH ile iş birliğimiz kapsamında, özellikle kompakt ve kazıcı-yükleyici segmentlerinde halihazırda elektrikli makine çözümlerimiz bulunuyor. Bu iş birliğiyle sektördeki gelişmeleri yakından takip ederek ürün gamımızı güçlendirmeyi sürdürüyoruz. İş makinelerinde elektrifikasyon, belirli aplikasyonlarda çok ciddi bir verimlilik sağlıyor. Madalyonun TürkTraktör tarafına bakarsak; Ar-Ge merkezimiz tarafından geliştirilen yerli elektrikli traktörümüz T3 modelimiz var. Bu proje, firma olarak elektrifikasyon ve alternatif yakıt teknolojilerine ne kadar erken yatırım yaptığımızın ve bu alanı ne kadar sahiplendiğimizin en net kanıtıdır.
