Zoomlion Türkiye, belediyelerden il özel idarelerine, sulama birliklerinden tarım işletmelerine kadar genişleyen kamu müşteri portföyüyle dikkat çekiyor. Zoomlion Türkiye Kamu ve İhale Satış Departmanı Müdürü Kemal Yıldız, kamu yatırımlarında değişen ihtiyaçları, Zoomlion’un kamu pazarındaki büyümesini, öne çıkan makine gruplarını ve uzun vadeli çözüm ortaklığı yaklaşımını anlattı.
Öncelikle sizi biraz tanıyabilir miyiz?
İş makineleri sektöründe uzun yıllardır satış, bayi yönetimi ve kamu projeleri alanlarında görev yapıyorum. Kariyerim boyunca farklı ölçeklerde birçok kamu ve özel sektör projesinde yer aldım. Özellikle kamu kurumlarının ihtiyaçlarını doğru analiz ederek en uygun çözümleri sunma konusunda önemli deneyimler edindim. Bugün ise Zoomlion Türkiye’de Kamu ve İhale Satış Departmanı’nı yöneterek ülkemizin dört bir yanında yürütülen projelere katkı sağlamaktan büyük mutluluk duyuyorum.
Zoomlion Türkiye’deki göreviniz tam olarak neleri kapsıyor?
Kamu ve İhale Satış Departmanı olarak belediyeler, il özel idareleri, bakanlıklar, kamu kurumları, sulama birlikleri ve diğer kamu kuruluşlarının makine ihtiyaçlarını takip ediyoruz. İhale süreçlerini yönetiyor, teknik şartnameleri inceliyor, doğru ürün konfigürasyonlarını oluşturuyor ve satış sonrasında da müşterilerimizin yanında olmaya devam ediyoruz. Bizim için satış, teslimatla biten bir süreç değil; uzun vadeli iş ortaklığının başlangıcıdır.
Kamu ve İhale Satış Departmanı hangi ihtiyaç doğrultusunda kuruldu?
Türkiye’de kamu yatırımları her geçen yıl daha fazla önem kazanıyor. Belediyelerin, il özel idarelerinin ve diğer kamu kurumlarının makine parklarını yenileme yatırımları da paralel şekilde artıyor. Zoomlion olarak bu alandaki potansiyeli görerek kamuya özel, tamamen bu süreçlere odaklanan profesyonel bir yapılanma oluşturduk. Böylece hem ihale süreçlerini daha etkin yönetebiliyor hem de kamu kurumlarının beklentilerine daha hızlı cevap verebiliyoruz.
Kamu sektörü Zoomlion Türkiye için neden bu kadar önemli?
Kamu kurumları ülkemizin altyapısını, şehirlerini ve yaşam kalitesini doğrudan etkileyen yatırımlar gerçekleştiriyor. Bu nedenle kamu sektörünü yalnızca ticari bir pazar olarak değil, ülkenin kalkınmasına katkı sunduğumuz stratejik bir alan olarak görüyoruz. Bir belediyede çalışan ekskavatör de, bir il özel idaresindeki yükleyici de, bir sulama birliğinde kullanılan forklift de vatandaşlara hizmet ediyor. Biz de bu hizmet zincirinin güvenilir çözüm ortağı olmayı hedefliyoruz.
Son dönemde kamu tarafındaki büyümenizi nasıl değerlendiriyorsunuz?
Oldukça başarılı bir dönem geçiriyoruz. Bugün Türkiye’nin birçok farklı ilinde belediyeler, büyükşehir belediyeleri, il özel idareleri, sulama birlikleri ve çeşitli kamu kurumlarında Zoomlion makineleri aktif olarak görev yapıyor. Bugün Karadeniz’den Güneydoğu Anadolu’ya, Ege’den Marmara’ya kadar Türkiye’nin dört bir yanında Zoomlion makineleri kamu hizmetlerinde aktif olarak görev yapıyor. Belediyelerden il özel idarelerine, sulama birliklerinden tarım işletmelerine kadar genişleyen bu güven ağı, bizim için yalnızca bir satış başarısı değil; aynı zamanda kamu kurumlarının markamıza duyduğu güvenin en somut göstergesidir.
En çok hangi kamu kurumları Zoomlion’u tercih ediyor?
Oldukça geniş bir müşteri portföyüne sahibiz. Büyükşehir belediyeleri, il belediyeleri, il özel idareleri, sulama birlikleri, tarım işletmeleri ve çeşitli kamu kuruluşları bugün Zoomlion’u tercih ediyor. Özellikle; Büyükşehir Belediyeleri, İl Özel İdareleri, Belediyeler, DSİ ile çalışan kurumlar, Sulama Birlikleri Tarım İşletmeleri gibi birçok farklı kamu kuruluşunda makinelerimiz aktif olarak hizmet veriyor.
Kamu kurumlarında en fazla hangi ürün grupları tercih ediliyor?
Aslında oldukça dengeli bir dağılım görüyoruz. Ekskavatör grubunda özellikle; ZE75G, ZE135G, ZE215G, ZE300G, ZE500G modellerimiz yoğun ilgi görüyor.
Platform grubunda; ZS0607HD, ZS1012HD, ZS1212HA, ZA14JE, ZA16J, ZA20J modellerimiz tercih ediliyor.
Forklift tarafında ise; FD30, FD35, FD50 modellerimiz kamu kurumlarının ihtiyaçlarına başarılı şekilde cevap veriyor. Bunun yanında beton ekipmanlarımız da belediyeler tarafından tercih edilmeye başladı.
Yakın zamanda yaptığınız önemli teslimatlara örnek verebilir misiniz?
Kamu sektöründe özellikle büyükşehir belediyeleri ve il özel idareleri, sahip oldukları geniş makine parkı ve yerleşik bakım organizasyonları nedeniyle ekipman tercihlerinde uzun vadeli bir yaklaşım benimsemektedir. Bu kurumlar, mevcut filolarına entegre olmuş bakım süreçleri, teknik altyapıları ve uzman ekipleri doğrultusunda marka değişimine temkinli yaklaşmaktadır. Bu nedenle, bu segmentte gerçekleştirilen her yeni teslimat yalnızca bir satış başarısı değil, aynı zamanda markamıza duyulan güvenin ve ürünlerimizin sahadaki performansının önemli bir göstergesidir. Bu kapsamda, 2026 yılı içerisinde gerçekleştirdiğimiz en önemli kamu projelerinden biri, Çankırı İl Özel İdaresi’ne yapılan teslimat oldu. Kuruma 50 ton ve 22 ton sınıfında iki ekskavatörün yanı sıra üç adet dizel forklift teslim ederek farklı ürün gruplarımızla kapsamlı bir çözüm sunduk. Bu proje, Zoomlion’un kamu sektöründeki güçlü ürün portföyünü ve artan güvenilirliğini ortaya koyan önemli referanslarımız arasında yer aldı. Bunun yanı sıra, Mardin Büyükşehir Belediyesi, Antalya Büyükşehir Belediyesi ve İstanbul Büyükşehir Belediyesi’nin iştirak şirketleriyle yürüttüğümüz iş birlikleri de kamu pazarındaki büyüme stratejimiz açısından büyük önem taşıyor. Türkiye’nin en büyük yerel yönetimlerinden bazılarıyla geliştirilen bu iş birlikleri, Zoomlion markasına duyulan güveni pekiştirirken, önümüzdeki dönemde kamu projelerinde daha güçlü bir konum elde etme hedefimiz için de önemli bir motivasyon kaynağı oluşturuyor.
Sizce kamu kurumları artık makine seçerken nelere dikkat ediyor?
Eskiden fiyat ön plandaydı. Bugün ise toplam sahip olma maliyeti çok daha önemli hale geldi. Kurumlar artık; yakıt tüketimine, servis ağına, yedek parça erişimine, operatör konforuna, garanti kapsamına, ikinci el değerine çok daha fazla önem veriyor. Bu noktada Zoomlion güçlü bir alternatif oluşturuyor.
Kamu kurumlarının Zoomlion’u yeniden tercih etmesinin en önemli nedeni nedir?
Çünkü satış sonrasında da müşterilerimizin yanında olmaya devam ediyoruz. Türkiye genelindeki servis yapılanmamız, güçlü yedek parça organizasyonumuz ve teknik destek ekiplerimiz sayesinde kurumlarımız kendilerini güvende hissediyor. Kamu tarafında güven en az ürün kalitesi kadar önemlidir.
Kamu satışlarında sizi en çok gururlandıran konu nedir?
Türkiye’nin birçok farklı şehrinde Zoomlion makinelerinin belediyelere ve kamu kurumlarına hizmet ettiğini görmek bizim için büyük bir gurur. Bir makinenin yıllarca vatandaşlara hizmet edecek projelerde çalışması, yaptığımız işin değerini daha da artırıyor.
Önümüzdeki dönemde kamu tarafında hedefleriniz neler?
Kamu satışlarımızı hem adet hem de ürün çeşitliliği açısından büyütmeyi hedefliyoruz. Özellikle ekskavatör, platform, forklift ve yeni nesil çevreci makinelerimizin kamu projelerinde daha fazla yer almasını istiyoruz. Ayrıca yalnızca satış yapan değil; satış öncesi danışmanlık, eğitim ve satış sonrası hizmetleriyle kamu kurumlarının uzun vadeli çözüm ortağı olmayı hedefliyoruz.
Elektrikli iş makineleri kamu tarafında yeni bir dönem başlatabilir mi?
Kesinlikle. Sürdürülebilirlik artık tüm dünyada olduğu gibi ülkemizde de kamu yatırımlarının önemli kriterlerinden biri haline geliyor. Elektrikli ve düşük emisyonlu iş makinelerinin önümüzdeki yıllarda özellikle büyükşehir belediyeleri ve çevre odaklı projelerde daha fazla yer alacağını düşünüyoruz. Zoomlion olarak bu dönüşüme hazır, geniş bir ürün gamına sahibiz.
Kamu Kurumlarının Tercihi Neden Zoomlion?
Bugün kamu kurumları yalnızca makinenin ilk yatırım maliyetine değil; verimliliğine, yakıt tüketimine, servis altyapısına, yedek parça erişimine ve uzun yıllar sorunsuz çalışmasına odaklanıyor. Zoomlion olarak sunduğumuz güçlü ürün gamı ve satış sonrası hizmet anlayışıyla kamu kurumlarımızın güvenilir çözüm ortağı olmayı sürdürüyoruz.
Son olarak kamu kurumlarına vermek istediğiniz mesaj nedir?
Zoomlion olarak amacımız yalnızca makine satmak değil; kamu kurumlarımızın uzun yıllar güvenle kullanabileceği, verimli ve sürdürülebilir çözümler sunmak. Güçlü ürünlerimiz, yaygın servis ağımız, yedek parça altyapımız ve deneyimli ekibimizle ülkemizin dört bir yanında kamu projelerine değer katmaya devam edeceğiz.
