Zoomlion Tarım Ürünleri Ülke Satış Müdürü Serdar Dikbaş, Konya Tarım Fuarı kapsamında yaptığı değerlendirmede, Zoomlion’ın hibrit traktör teknolojileri ve geniş ürün gamıyla Türk çiftçisine hem ekonomik hem çevreci çözümler sunduğunu vurguladı. Fuarda yoğun ilgi gören yeni nesil makineler, markanın Türkiye’de tarımın dönüşümünde güçlü bir oyuncu olma hedefini net şekilde ortaya koydu.
Konya Tarım Fuarı’nı Zoomlion açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Konya Tarım Fuarı, Türkiye pazarında bir süredir devam eden tarla demo süreçlerini tamamlayarak tarımsal üreticiler ve iş ortaklarımız ile bir araya geldiğimiz önemli bir organizasyon oldu. Saha çalışmalarımız ve inovasyon içeren geniş ürün gamımız sayesinde fuar boyunca oldukça yoğun ve verimli bir dönem geçirdik.
Fuarda ziyaretçi ilgisi nasıldı? Özellikle hangi ürünler daha fazla dikkat çekti?
Zoomlion olarak uzun süredir farklı ürün grupları ile Türkiye’de faaliyet göstermekteyiz. Yaklaşık bir yıldır tarımsal üretim alanlarında çalışan ürünlerimizden gelen olumlu geri bildirimlerin de etkisiyle fuar boyunca yoğun bir ziyaretçi ilgisiyle karşılaştık. Özellikle Zoomlion’ ın genlerinden gelen sürekli inovasyon ruhu ile geliştirilmiş olan, Türkiye’nin ilk hibrit motora sahip traktörleri fuar boyunca ziyaretçilerin odak noktası oldu.
Bu yıl fuarda öne çıkardığınız traktör ve ekipman modelleriniz ve en önemli özellikleri nelerdir?
Fuar alanında 75 HP – 200 HP aralığında dizel motora sahip traktörlerimizin yanı sıra, 260 HP – 350 HP aralığında hibrit motorlu traktörlerimizi sergiledik. Bunun yanında tarımsal üretim alanları için tasarlanmış telehandler (teleskobik yükleyici) modellerimiz, toprak işleme ve ekim makinelerimiz ile tarımsal alanlarda kullanılan ekskavatörlerimizi de ziyaretçilerimizin beğenisine sunduk.
Özellikle hibrit modellerinizden bahseder misiniz? Bu modeller Türk çiftçisi için ne gibi avantajlar sunuyor?
Zoomlion olarak inovatif teknolojiye sahip hibrit motorlu traktörlerimiz DQ2604 ve DV3504 modellerini tarımsal üreticilerimizin deneyimine sunduk. Bu traktörler, mevcut dizel motora ek olarak elektrik motoru, batarya sistemi ve Zoomlion tarafından geliştirilen MIDD şanzıman ile bütünleşmiş çalışan bir yapıya sahiptir. Bu teknolojinin temel amacı, maksimum verimlilik ile daha düşük yakıt tüketimi sağlayarak üreticilerimize ekonomik avantaj sunmaktır. Bunun yanı sıra karbon ayak izini azaltarak dünyanın sürdürülebilir kaynaklarının korunmasına da katkı sağlamayı hedeflemektedir.
Zoomlion ürünlerini rakiplerinden ayıran temel teknolojik üstünlükler nelerdir?
Zoomlion olarak tarım makineleri ürün gamımızda yer alan tüm ürünler, tarımsal üretimin geleceğine ışık tutan sürekli iyileştirme prensibiyle geliştirilmektedir. Teknolojik anlamda en önemli avantajımız; farklı ürün gruplarından elde ettiğimiz saha deneyimini, geri bildirim mekanizmaları aracılığıyla traktör, tarım makineleri ve tarım teknolojileri ürünlerimize entegre edebilmemizdir.
Türkiye pazarına sunduğunuz ürün gamını belirlerken hangi kriterleri dikkate alıyorsunuz?
Tarımsal işletmeler ve üreticiler farklı ihtiyaçlara sahip yapılardır. Bu nedenle ürün gamımızı oluştururken ülkemizin tarımsal üretim yapısını, arazi özelliklerini ve üreticilerin verimlilik beklentilerini dikkate alıyoruz. Amacımız, Türkiye’nin üretim yapısına uygun, maksimum verimlilik sağlayan ürün çözümlerini üreticilerimize sunmaktır.
Zoomlion’ ın Türkiye tarım sektörüne bakış açısını nasıl özetlersiniz?
Zoomlion olarak farklı ürün gruplarından elde ettiğimiz deneyimi ve uzun yıllardır Türkiye’de yerelleşmiş olan ekibimizin bilgi birikimini bir araya getirerek, tarımın doğduğu bu toprakları teknoloji ve inovasyon ile buluşturmayı hedefliyoruz.
Türk çiftçisinin ihtiyaçlarını nasıl analiz ediyor ve buna nasıl çözümler geliştiriyorsunuz?
Traktör ve tarım makineleri ürün gamımızı üreticilerimizin hizmetine sunmadan önce, Türkiye pazarında uzun yıllardır kullanılan ürünleri ve üretim alanlarını saha çalışmaları ile analiz ediyoruz. Tarımsal üretim bölgelerini ziyaret ederek üreticilerden doğrudan geri bildirimler alıyor ve ürün geliştirme süreçlerimizi bu veriler doğrultusunda şekillendiriyoruz. Zoomlion olarak hedefimiz, bu bilgi akışını sürekli hale getirerek ülkemiz çiftçisinin sürdürülebilir üretimine katkı sağlayan bir model oluşturmaktır.
Zoomlion’ın Türkiye’deki büyüme stratejisi nedir? Önümüzdeki dönemde hangi alanlara odaklanacaksınız?
Zoomlion Türkiye olarak traktör, tarım makineleri ve tarım teknolojileri alanlarında Zoomlion markası ile tek kaynaktan çözüm ve tedarik sunabilen bir yapı oluşturmayı hedefliyoruz. İş ortaklarımız ve tarımsal üreticilerimizin ihtiyaçlarını sürekli analiz eden bir ekip ile kısa süre içerisinde bu hedefe ulaşacağımıza inanıyoruz.
Bayi ve servis yapılanmanız hakkında bilgi verebilir misiniz? Türkiye genelinde nasıl bir organizasyon kurdunuz?
Tarım grubu ürünlerimiz için bayilik sistemi üzerinden ilerleyen bir yapılanma oluşturuyoruz. Ürün gamımızın hitap ettiği bölgelerde satış ve satış sonrası hizmetleri tek çatı altında sunabilecek güçlü bir bayi ağı kurmayı hedefliyoruz. Amacımız, üreticilerimizin ihtiyaç duyduğu tüm ürün ve hizmetleri kendilerine en yakın noktadan sunabilecek sürdürülebilir bir yapı oluşturmaktır.
Satış sonrası hizmetler konusunda nasıl bir yaklaşım benimsiyorsunuz?
Tarımsal üretim alanları sürdürülebilir gıda üretiminin sağlandığı ve insan hayatına doğrudan dokunan en önemli alanlardır. Bu nedenle üreticilerimizin faaliyetlerini kesintisiz sürdürebilmesi büyük önem taşımaktadır. Zoomlion olarak sorun oluşmadan önce tespit edilebilen ve hızlı çözüm üretilebilen bir servis sistemi üzerinde çalışıyoruz. Kısa vadede ülkemizin farklı bölgelerinde 100 servis noktası oluşturarak bu servislerin temel ve ileri düzey eğitimlerini tamamlamayı planlıyoruz. Bunun yanı sıra Türkiye’nin farklı illerinde konumlandırılacak Zoomlion hizmet noktaları ile satış sonrası hizmetlerin sürdürülebilirliğini sağlamayı hedefliyoruz.
Türkiye traktör ve tarım makineleri pazarında rekabeti nasıl değerlendiriyorsunuz? Zoomlion olarak bu rekabette sizi öne çıkaran en önemli faktörler nelerdir?
Türkiye traktör pazarı, dünya sıralamasında sürekli olarak ilk beş içerisinde yer alan önemli bir pazardır. Ancak tarımsal üretim alanlarındaki arazi küçülmesi ve üreticilerin gelirlerindeki değişimler sektörde farklı dinamikler oluşturmuştur. Bunun yanında traktör ve tarım makinelerinde yürürlüğe girecek yeni regülasyonlar da sektörde önemli dönüşümler yaratacaktır. Zoomlion olarak bu dönüşüm sürecinde üreticilerimizin ve iş ortaklarımızın ihtiyaçlarını karşılayan ürün gamı ile pazarda güçlü bir paydaş olmayı hedefliyoruz.
Zoomlion’ı rekabette öne çıkaran en önemli unsur, kuruluş felsefemizin temelini oluşturan sürekli inovasyon yaklaşımıdır. Ürettiğimiz tüm ürünlerde işletmelerin verimliliğini artırmayı hedefleyen teknolojik çözümler geliştirmeye odaklanıyoruz.
Fiyat-performans dengesi konusunda nasıl bir konumlanma hedefliyorsunuz?
Farklı ürün gruplarında üretim yapan çok uluslu bir organizasyon olarak ölçek ekonomisinin sağladığı avantajları doğrudan tarımsal üreticilerimize yansıtmayı hedefliyoruz. Bu noktada en büyük avantajımız kendi teknolojilerimizi geliştirebiliyor olmamız ve sürdürülebilir üretim yaklaşımımızdır.
Çiftçilere ve sektör paydaşlarına vermek istediğiniz bir mesaj var mı?
Pandemi döneminde daha çok değerini anladığımız Dünya’nın sürekli değişen gündemi arasında ne olursa olsun üretmeye çalışan üreticilerimize ne kadar teşekkür etsek azdır. İnsanlığı evcilleştiren Dünyanın en önemli sektörü olan tarımın gelecek nesillere aktarılmasını sağlayan üreticilerimize Zoomlion olarak destek sağlamaya devam edeceğiz.
