Türkiye’de ENKA Pazarlama tarafından temsil edilen XCMG vinçleri gün geçtikçe inşaat projelerinde daha çok tercih ediliyor. Bunda vinçlerin kalitesi ve yüksek performansının yanı sıra ENKA Pazarlama güvencesinin de etkili olduğu belirtiliyor. Yakın zamanda Enka İnşaat’ın bir projesi için önemli teslimatlar yaptıklarını belirten ENKA Pazarlama Vinç Satış Müdür Yardımcısı Hakan Özgül ile ürünleri ve pazarı konuştuk.
Öncelikle kendinizi tanıtır mısınız?
Yükseköğrenim hayatını denizcilik üzerine tamamlamış, aslen denizcilik kökenli; uzunyol ticari gemilerde gemi makineleri mühendisi olarak çalışmış, 2008 yılında vinç sektörüne Terex Demag mobil ve paletli vinçleri satış sorumlusu olarak başlayarak, Türkiye satış müdürlüğü görevlerine yükseldim. Kariyer hayatıma 2021 yılından bu yana ENKA Pazarlama’da Vinç Satış Müdür Yardımcısı olarak devam ediyorum.
XCMG ürünlerinin daha önce kullanıldığı benzeri büyük projeler hakkında bilgi verir misiniz?
2021 yılından bugüne XCMG vinçleri Türkiye’de birçok büyük projede tercih ediliyor. Nükleer enerji santrali, zemin firmaları, çelik fabrikaları, çimento fabrikaları, liman ve tersaneler, altın maden ve ocakları ile kamu kurum ve kuruluşlarında vinçlerimiz kullanılıyor.
Yaptığınız XCMG satışları hakkında bilgi verir misiniz?
Gaziantep, Kahramanmaraş, Ankara, Zonguldak, Trabzon, Adana, İstanbul, İzmir bölgelerinde birçok müteahhit firmaya, prefabrik beton imalat sanayisine, maden ocaklarına, tersane ve vinç kiralama firmalarına satışlarımız oldu. Özellikle XCA130E model 130T yol tipi mobil vinçlerimiz ve 70T, 90T ve 110T arazi tipi mobil vinçlerimiz müşterilerimizin oldukça memnuniyetini kazandı. Stokta hazır bulunan 2024 model yeni mobil ve paletli vinçlerimizin aynı ilgi ve taleple satışlarının devam ettiğini ve yıl ortası teslimatlar için yeni vinç satışlarımız olması bizleri oldukça heyecanlandırıyor.
Yakın zamanda ENKA İnşaat’ın bir projesi için teslimatlar yaptınız. Bu proje için oluşturduğunuz makine parkı hakkında bilgi verir misiniz?
ENKA İnşaat’ın Türkiye’deki bu projesinde özellikle, yol tipi mobil vinçlerimiz, arazi tipi mobil vinçlerimiz, paletli teleskopik boomlu vinçlerimiz, elektrikli ve dizel makaslı, eklemli, teleskopik boom manliftlerimizden oluşan bir makina parkı oluşturuldu.
Bu projede hangi XCMG ürünlerinden kaç adet kullanılıyor?
Bu projede 25 adede yakın XCMG kaldırma ekipmanları kullanılıyor. Bunlar; XCA130E model 130T Yol Tipi Mobil Vinçler, XCR55L5E model 55T Arazi Tipi Mobil Vinçler, XCR70E Model 70T Arazi Tipi Mobil Vinçler, XCR90E Model 90T Arazi Tipi Mobil Vinçler, XGTC100E model 100T Paletli Teleskopik Vinçler, XGS1212 AC model 12M Makaslı ve Elektrikli Manliftler, XGA20ACE Model 20M Eklemli ve Elektrikli Manliftler ile XGS40E model 40M Teleskopik ve Dizel Manliftler.
Neden XCMG markan ürünler bu projede tercih edildi? XCMG vinçlerini diğer vinçlerden avantajlı kılan yönleri nelerdir?
XCMG dünya iş makinesi üreticileri ligi YELLOW TABLE’da 3’ncü sırada ve 13.407 milyon dolarlık bir pazar dilimine sahip. Çinli üreticiler arasında ise uzun yıllardır 1’nci sırada yer alıyor. XCMG vinçleri özellikle Avrupa malı komponentlerden üretilmiş, yüksek kaliteli çelik şasesi, son teknoloji operatör kullanım kolaylıkları sunuyor. Ayrıca yüksek metrajlarda rakiplerine oranla daha fazla tonaj kaldırma kapasite ve iş güvenliği donanımları açısından son derece güvenli olması, teknolojik birçok özelliğin geliştirilmesiyle hem nakliye hem de işletme maliyetlerini %40’lara kadar düşürmüş olması sebebiyle de XCMG vinçleri tercih ediliyor. Elbette bu tercihte ENKA Pazarlama güvencesiyle sunuluyor olması da oldukça etkili bir unsur olarak öne çıkıyor. ENKA Pazarlama’nın vinç pazarındaki 50 yıla yakın teknik bilgi ve tecrübesiyle ihtiyaç anında müşterilerine çözüm ortağı olması, deneyimli servis mühendisleri ve geniş yedek parça stokları ile hizmet sunuyor olması, göz ardı edilemeyecek müşteri memnuniyeti de tercih sebepleri arasında yer almamızı sağlıyor.
Makinaların saha performansı hakkında bir değerlendirme yapar mısınız?
XCMG vinçlerimiz tüm zorlu arazi şartlarında yüzde yüz performans hedefiyle üretilmiş teknolojik makinelerdir. İstenildiğinde uydu bağlantısı ile anında durum bilgisi sorgulaması ile vinçlerin izlenebilir olması, XCMG mühendislerinin geliştirdiği LMI yük emniyet sistemleri, 360° vincin operatör tarafından kabin içerisinden gözlenebilir olması, ürün kullanım performansını artıran özellikler arasında yer alıyor. Üretimde dünyanın sayılı komponent ürünlerinin tercih ediliyor olması (Mercedes motor, ZF şanzıman, Kessler ve Meritor akslar, Bosch Rexroth hidrolik pompa, Michelin lastik, uzaktan kumanda gibi) vinçlerin kullanım performansını diğer rakip vinç üreticilerinden daha üst seviyelere taşıyor.
Eklemek isterikleriniz…
2024 yılına yeni vinç siparişleri alarak güzel bir başlangıç yaptık. Vinçlerimizin pazardaki performansı ve müşteri tercihi arasında ENKA Pazarlama ve XCMG’nin ilk akla gelen marka oluyor olması bizi oldukça heyecanlandırıyor. Doğru proje desteği ve doğru makine yatırımlarına katkı sağlıyor olmamız da bizleri sevindiriyor.
