XCMG’nin Türkiye pazarındaki ürün gamı genişliyor. Son olarak dünyanın en büyük makine üreticilerinden olan firmanın personel yükseltici platform ürünleri de Türk kullanıcılara sunulmaya başlandı. XCMG platformlarının Türkiye pazarındaki temsilcisi ise Yeni Denge İstifleme firması oldu. Firma Yöneticisi Bülent Kuvanlık, yeni marka ve mevcut markalara ilişkin çalışmalarını dergimize anlattı.
Uzun yıllardan beri sektöre hizmet veriyorsunuz ama yine de sizi tanımayan okuyucularımızın da tanıması için kendinizi kısaca anlatır mısınız?
Forklift sektörüne, Ankara’da 1996 yılında profesyonel olarak başladım. 2016 yılından itibaren de Yeni Denge İstifleme firmasını devraldım ve çalışmalarıma devam ediyorum. Sektöre başladığım yer Komatsu’dur, daha sonra Daewoo ve TCM’nin satış ekiplerinde yer aldım. Still ile tanışmam 2011 yılına denk geliyor. Still-Arser firmasında Bölge Satış Müdürü olarak başladım, 2016 yılından sonra da Ankara bayisini devir alarak profesyonel hayatıma son vererek, tüm tecrübelerimi ve enerjimi sahibi bulunduğum Yeni Denge İstifleme firmasının gelişimi için değerlendiriyorum. Şu an aynı zamanda Uluslararası Ticaret ve Lojistik konusunda master çalışmamı yürütmekteyim. İş dünyasının akademik dünya ile birleşmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum.
Kurucusu ve yöneticisi olduğunuz Yeni Denge İstif makinaları firması ve faaliyetleri hakkında bilgi verir misiniz*
Yeni Denge İstifleme 2012 yılından bugüne kadar Still-Arser’in Ankara ve Batı Karadeniz Yetkili bayii ve servisi olarak STILL marka forkliftlerin bayrağını bu bölgede her geçen gün pazar payını büyüterek devam etmektedir. Özellikle elektrikli forkliftlerin bölgemizde tanınmasında önemli rol aldık, dizel ürünlerden elektrikli forkliftlere müşterilerimizin geçmesini sağlayacak projeler yürüttük. Bölgemizde yüksek montanlı filolara sahip müşterilerimizin büyük bir bölümü elektrikli forklift ve Still tercih etmektedir. Bunu tercih etmesinde en önemli faktörün Still’in yüksek kalitesinin yanı sıra müşterilerimizin her aşamada bize güvenmesi olarak görüyorum. Satış ve satış sonrasında müşteri odaklı çalışmamız, tüm hizmetlerimizin şeffaf olması bu beraberliklerimizin artarak devamına yol açmaktadır.
Aynı zamanda 2 yıldır endüstriyel temizlik makineleri sınıfında Karcher markasının bölge bayiliğini yapmaktayız ve bu konuda kendimizi geliştirerek önümüzdeki yıllarda daha farklı projelerin gelişiminde olmak istiyoruz. Bu ürün grubunun, kendi ürün grubumuz olan forkliftin müşteri grubu ile çakıştığını düşünüyoruz. Ekiplerimiz her iki grubunda satış ve tanıtımını birlikte yürütüyor.
Yeni Denge firmasının ürün yelpazesinde hangi ürünler bulunuyor?
Yeni Denge istiflemenin ürün yelpazesinde Still Forklift, Karcher temizlik makinelerinin bayiliklerinin yanısıra EKT, Sunlight ve İnci akünün traksiyonel ve Li-ion akü gruplarında çözüm ortaklıklarımız bulunmaktadır. Aynı birliktelik Wagger, Cascade ve Erel Makine markalarında ataşman gruplarında devam etmektedir. Forklifte dair her ürün, lastik, kabin, kamera ve kalorifer ve yedek parça gibi ürünlerin tedarikçisi konumundayız. Teknik ekibimiz 3 senedir AR-GE çalışmalarını yaptığı kullanışlı bir forklift kaloriferi projesini tamamlamış, deneme süreçleri bitmiş, CE çalışması devam etmektedir. Bunlara ilaveten bölgenin kapsamlı forklift revizyonu yapan tek noktasıyız. 2. el forkliftte kalitemizi düşürmeden garantili ürünlerimizle yolumuza devam ediyoruz.
Başta Ankara bölge yetkili satış ve servisi olarak STILL markası olmak üzere 2024 yılını nasıl geçirdiniz Belirlediğiniz hedeflere ulaşabildiniz mi?
STILL açısından 2024 yılını rakiplerimizle aynı şartlarda geçirdik. 2023 yılında planlanan, 2024 siparişleri bir hayli yüklüydü. Müşterilerimiz açısından forkliftleri daha uyguna ve hemen teslim alma açısından iyi geçti diyebiliriz. Biz ise stoklarımızı tüketmek için bir hayli çaba harcadık. 2025 yılında ise 2024 yılına göre daha istikrarlı bir pazar beklentimiz var. 2024 yılını hedeflerimize ulaşma konusunda kötü geçti diyemeyiz, fakat yıl içinde pazarda çok fazla iniş çıkış oldu diyebilirim. Satış sonrası servis konusunda daha istikrarlı ve planlı bir yıl geçirdik diyebilirim.
Sizce Türkiye forklift ve istif makinaları sektörü 2024 yılını nasıl geçirdi bir değerlendirme yapar mısınız?
Forklift ve İstif makineleri sektörü 2024 yılını 2023 yılına göre daha yavaş geçirdi. Bu önemli bir düşüş olarak istatistiklere yansımadı. Bu da sektörümüzün olası krizlerde çok büyük dalgalanmalar geçirmeyeceğinin göstergesiydi. Ekonominin belirli sektörlerini etkileyen durgunluklar, satışları büyük ölçüde etkilemedi. 2024 yılı sonuna doğru enflasyon oranları ve faizlerin biraz düşmesi sektörü olumlu etkilemeye başladı. Ülke makroekonomik ölçekte bir sorun yaşamazsa bu yılın ikinci yarısının umut dolu olduğunu düşünüyorum.
Yeni Denge firması olarak XCMG platformların Türkiye Distribütörlüğünü üstlendiniz bu yeni oluşumla ilgili ne gibi yapılanmanız var?
Yeni Denge İstifleme olarak bir süredir görüşme halinde olduğumuz Çin’in en büyük iş makineleri üreticisi, dünyanın uzun zamandır ilk 5 üreticisi arasında yer alan XCMG firmasının Personel Yükseltici Platformları (Aerial Work Platform) ürün grubunda Türkiye distribütörlüğünü aldık. XCMG firması Türkiye yapılanması her ürün grubunu başka bir distribütöre vererek, kendisi direkt satış ile ilgilenmiyor. Türkiye’deki bu ürün segmentinde gelişimin süreceğini öngördükleri için bir süredir bu işe konsantre olacak bir iş ortağı arayışı içindeydiler. Biz de bu süreçte dahil olduk. Geçtiğimiz Kasım ayında BAUMA China fuarı dolayısıyla bulunduğumuz Çin’de tüm fabrikalarını gezme şansımız oldu. % 70 otomatik makinelerin kullanıldığı son teknoloji bu fabrikalardan çok etkilendik. Ürünlerin kalitesi bizi etkiledi. Bu ürünün satışı için tüm büyük şehirlerde endüstriyel gruplara satışında bayilik sisteminden yararlanacağız. İnşaat grubu yani daha çok kiralamacıların olduğu grubu ise distribütör olarak biz takip edeceğiz. Sektör dinamikleri açısından bu düşüncemizin daha uygun olacağını düşündük. XCMG bir kamu firması, ilişkilerimizde yaşadığımız istikrar ve firmanın düzenli yapısı bize her konuda yardımcı oluyor.
XCMG platformların ürün gamı hakkında bilgi verir misiniz?
XCMG’de 3 çeşit AWP grubu da mevcut. Makaslı platform diye adlandırdığımız gruplar daimi stoklarımızda bulunacak, buna özen göstereceğiz. Elektrikli ve dizel olarak da eklemli tip ve teleskopik tip ürünler de müşteri talebine göre getirilecek. Bu ürünler hakkında internet sitemizde daha ayrıntılı bilgiler olacak.
Yeni Denge firması olarak 2025 yılından beklentileriniz nedir yeni projeleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Yeni Denge olarak 2025 yılında özellikle yeni ürün grubumuzda ciddi şekilde lansman ve satışı ile ilgileneceğiz. Still forklift grubu zaten ekip olarak bundan ayrı ilerleyecek. Bu segmentte de en kötü halde bile pazar paylarımızı koruyarak artırmaya çalışacağız. Karcher’de ise SSH hizmetlerini de bünyemize alarak satışlarımızı artırmayı hedefliyoruz. Yeni bir marka oluşturduk. Marka patent işlemleri 2 sene önce bitmişti. XCMG ürünlerimizde bu markayı da kullanacağız. Q1LIFT markası bize güvenmeye devam eden müşteri kitlemize ulaşacağımız Yeni Denge istifleme firmasının marka adı olacak. Q1LIFT kelime anlamıyla 1. Kalite lift yani kaldırma ürünlerini ifade etmektedir. Gerçekten de firmamızın ana hedefi müşterimize her zaman 1. Sınıf ürünler temin edebilmektir. Kuvanlift kelimesinin soyadımla çağrışım yaptığı doğrudur, bu da güzel bir tesadüftür.
