ENKA Pazarlama Maden Direktörü Gökhan Büyükkantarcıoğlu ile ülkemizin ekonomik bağımsızlığı açısından stratejik önemi olan madenciliği ve ENKA Pazarlama’nın bu sektöre yönelik ürün ve hizmetlerini konuştuk. ENKA Pazarlama’nın madencilik firmalarının beklentilerini kendi hedefi olarak gördüğünü söyleyen Büyükkantarcıoğlu, firmalara sadece makine satmadıklarını aynı zamanda uzmanlık ve deneyim de sunduklarını belirtti.
Madencilik sektörünün iş makinaları sektörü açısından önemine ilişkin bir değerlendirme yapar mısınız?
Madencilikte yatırım planlamasının uzun yıllara göre yapılması gerekiyor. Doğru iş makinesi çözümünü sunmak, yatırım yapan madencilik firmasının yıllar içinde nihai karlılığını etkiliyor. Doğru makine boyları ile doğru eşleştirilmiş üretim senaryoları hazırlamak, madenciliğin zorlu şartlarına dayanıklı şekilde bu arzı yapmak, sonrasında doğru satış sonrası hizmetler ile sürdürülebilir olmak, bütün bunları iş güvenliği kriterleri çerçevesinde yapmak ve nihayetinde en yüksek kặra ulaşmak… İş makineleri adına madencilik çalışmaları, bu nedenle mevcut iş makinesi ihtiyacının yanında yüksek uzmanlık gerektiriyor ve büyük önem arz ediyor.
ENKA Pazarlama’nın bu alandaki konumu ve hedeflerini anlatır mısınız?
ENKA Pazarlama, yıllardır Hitachi iş makineleri ile madencilik sektörüne her boy ve kapasitede iş makinesi temin ediyor. Bugün Türkiye’de faaliyette olan ve çalışma ağırlıkları 560 tona kadar olan paletli ekskavatörler, taşıma kapasitesi 240 tona kadar olan maden kamyonları gibi birçok iş makinesi, Hitachi ve ENKA markalarını barındırıyor. Son 20 senede, maden ocaklarında kullanılan iş makinesi boyları, artan üretimler ölçüsünde büyüdü; özellikle 70 ton ve üzeri iş makineleri artık daha çok konuşuluyor. ENKA Pazarlama, Hitachi ile bu boylarda standartları belirleyen konumunu yıllar içinde pekiştirmiştir. Bugün Türkiye’de kullanılan en büyük maden ekskavatörlerinin ve maden kamyonlarının Hitachi olduğunu göreceksiniz. Bu; kalitenin, uzmanlığın ve sürüdürülebilir başarının neticesidir.
ENKA Pazarlama olarak büyük maden işletmecileri için sunduğunuz makineler hangileridir?
Küçük ve orta kapasiteli maden ocaklarından ayrı değerlendirirsek, büyük maden işletmelerine yatırımlarını yaparken 70 tondan başlayan ve 800 tona kadar çalışma ağırlığı olan ekskavatör modellerimize ve taşıma kapasitesi 185 tondan başlayan ve 300 tona kadar olan maden kamyonu modellerimizi HITACHI markası ile sunuyoruz.
Bu sektörde en çok tercih edilen ekskavatör modeliniz hangisidir, bu modelin teknik özellikleri ile ilgili bilgi vererek neden çok tercih edildiğini anlatır mısınız?
En çok tercih edilen dediğimizde satış adetlerini soruyorsanız, öncelikle pazardaki satış adetlerinin 90 ton ve altında, 120 ton ve üstüne göre çok daha fazla olduğunu söyleyebiliriz. Çünkü madenlerin kapasitesinin gerektirdiği çözümler çoğu projede çok büyük boylar olmuyor. 200 ton ve üstünde ise birçok modelimizle aslında tek Hitachi ekskavatörleri kullanılıyor diyebiliriz. Hitachi ekskavatörleri madencilikte çok tercih ediliyor çünkü madenciliğin getirdiği zor şartlara karşı uzun ömür verebiliyor, yıllar içinde yapılacak bakım ve revizyonlarla bu ömrü uzatabiliyor, üretimi metreküp başına maliyetlere indirgendiğinizde Hitachi’nin nispeten daha verimli olduğunu görüyorsunuz ve ENKA, bu projelerde satış sonrası hizmetleri ile sürdürülebilir ve kötü süprizere yer vermeyen bir hizmet veriyor.
Aynı şekilde en çok tercih edilen kamyon modeliniz hangisidir, bu modelin teknik özellikleri ile ilgili bilgi vererek neden çok tercih edildiğini anlatır mısınız?
Türkiye’de maden boyunda en çok 185 ton taşıma kapasiteli 2000 HP gücündeki HITACHI EH3500 ve 222 ton taşıma kapasiteli 2500 HP gücünde EH4000 maden kamyonu modelleri kullanılıyor. Bu modeller, EX2600, EX3600 ve EX5600 ekskavatör modelleri ile pas sayısı ve üretim kritlerlerince kusursuz eşleşiyor. Aslında tek başına kamyon tercihi yerine ekskavatör-kamyon eşleşmesi tercihinden bahsetmeliyiz. Neticede verimliliği bu eşleşmedeki başarı belirliyor. Hitachi ekskavatörlerinin verimliliği, Hitachi kamyonlarının verimliliği ve eşleşmenin başarısı ana tercih sebebi oluyor.
Madencilik sektöründe elektrikli makinelerin kullanımının artmasını bekliyor musunuz?
Tabi ki… Neticede elektrikli motorların çalışma verimliliği içten yanmalı motorlara göre daha iyi ve bu metreküp üretim maliyetlerine önemli ölçüde etki ediyor. Maden çalışma şartlarının elvermesi durumunda elektrikli makinelerin kullanılmaması için hiçbir neden yok. Ekskavatörlerde kablolu elektrikli, kamyonlarda jeneratörlü hibrid çözümler sunuyoruz. Elektrik fiyatlarının fosil yakıtlara oranla düşmesi, pil teknolojilerinin gelişmesi, bu konuda bilinçlenmenin artması bunlar hep elektrikli yönündeki pozitif seyirde etkili olacaktır.
Makinelerinizin kullanıldığı referans projelerden örnekler verir misiniz?
Birçok proje var ancak kullanılan makinelerin büyüklüğü açısından EX5600 ve EX3600 ve beraberinde EH3500, EH4000 kullanılan Uşak’taki altın madeni projesini, EX5600 ve beraberinde EX3500 kullanılan Bursa’daki kömür madeni projesini, EX2600 kullanılan Kütahya’daki kömür madeni projesini, 200 ve 350 tonluk ekskavatör modellerimizin kullanıldığı Kocaeli’ndeki marn madeni projelerini örnek verebilirim.
Madencilik işletmeleri, ENKA Pazarlama markalarını seçerek hangi avantajlara sahip olurlar?
Öncelikle bir yol arkadaşı edinirler. ENKA Pazarlama, ENKA İnşaat’ın geleneğini sürdüren ve aynı zamanda iş makinesi kullanan bir ailenin parçası. Dolayısıyla masanın her iki tarafında da olan bir yapısı var. İş makinesi kullanımının zorluklarını kullanan ve temin eden açılarından değerlendirebilen, bunun için müşterisinin beklentilerine odaklanmış bir firma. 1982 yılından beri Hitachi ile olan beraberliği, birikimi ve uzmanlaşmış kadrosu ile ENKA Pazarlama’dan sadece iş makinesi satın alarak bir yatırım yapmış olmaz; Hitachi ve ENKA’nın yıllara dayanan deneyim ve uzmanlığını da firmanıza katmış olursunuz.
Maden sektörünün iş makinelerinden ve tedarikçi firmalardan beklentileri nelerdir, ENKA Pazarlama’yı bu beklentileri karşılama açısından değerlendirir misiniz?
Maden firmaları projelerinin sürekliliğine çok önem verir. Nihayetinde yıllar bazında programlanmış ve aksamaması gereken bir üretim planları vardır. Bu planların gerçekleştirilebilmesi için iş makinelerinin işte kalma sürelerinin yüksek olması gerekir. %98 işte kalma süresi olan bir iş makinesinin yanında arızalar vb nedenler ile %75 işte kalabilen bir iş makinesini kıyasladığınızda aradaki fark sadece bu iş makinesinin yapacağı üretim değil, beraberinde onunla çalışan diğer makinelerin de iş kaybı olacaktır. Sürdürülemeyen bir çözümün verimliliğinden bu yüzden bahsedemeyiz. Maden firması dolayısı ile öncelikle bu devamlılığı akabinde de verimliliği bekler. ENKA Pazarlama, bu ilkeler doğrultusunda firmaların yüksek sürdürülebilir beklentilerini kendi hedefi olarak belirler ve konuyu bir satış başarısı olarak değil hizmet başarısı olarak değerlendirir.
Günümüzde işletmeler üretim sırasında çevreye yönelik olumsuz etkileri azaltmaya daha çok önem veriyorlar. Sunduğunuz makineleri bu açıdan değerlendirir misiniz?
Sunduğumuz iş makineleri yüksek oranda geri dönüştürülebilir maddelerden üretiliyor. İş makinelerinin ekonomik kullanım süreleri sonrası değiştirilmesi kaçınılmaz, bu durumda geri dönüştürülebilir olmak çevre duyarlılığının ilk etabı oluyor. Sonrasında çevreye zarar verecek karbon salınımı konusu önemli. Türkiye’de satılan dizel yakıtlı iş makinelerimizin tamamı Euro 5 emisyon normuna uygun. Tabi elektrikli iş makinelerimiz de aynı amaca hizmet veriyor ve sıfır karbon salınımı sağlıyor. Konu maden makineleri olunca konuştuğumuz dev boy makinelerin değişen yağlarının miktarının ne kadar çok olduğunu ve tabiata karışmadan bertaraf edilmelerinin ne kadar önemli olduğunu tahmin edebilirsiniz. Bu konuda da firmalarla ortaklaşa çalışmalar yapıyoruz. Cumhurbaşkanımızın 2053 sıfır karbon salınımı hedefleri doğrultusunda bizler de çevreye duyarlı hizmetlerimizi geliştiriyor ve artırıyoruz.
Maden makinalarınıza yönelik servis yapılanmanız ve hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Maden makinelerimizin servis yapılanması diğer boylardan farklı. Çünkü nasıl bir tıp doktoru belli alanlarda uzmanlaşıyorsa, servis teknisyenimizin ve mühendisimizin de büyük boylar konusunda farklı bir uzmanlaşmaya gitmesi gerekiyor. Büyük boyların yaşayabileceği sıkıntılar diğer boylardan farklı olabiliyor ve doğru çözümü zamanında sunmanız gerekiyor. Ayrıca büyük boylarda daha farklı bir stok yönetimi yapmanız gerekiyor ve proje bazında planlama yaparak her daim hazırda tutmanız gereken komponentler oluyor. Dolayısı ile yedek parça planlaması proje bazlı daha kapsamlı olabiliyor. Bazı maden projelerinde ihtiyaca göre yerinde müdahaleyi mümkün kılabilecek süreli şantiyede kalan ve 24 saat hizmet veren servis yapılanmalarımız da var. Kısaca işin gereği neyse fazlasını yapmaya çalışıyoruz.
