21 ülkede faaliyet gösteren TSM Global, güçlü bayi ve satış sonrası hizmetler ağı, global marka iş birlikleri ve yurtdışındaki Türk müteahhitlik şirketleriyle geliştirdiği çözüm ortaklıklarıyla uluslararası operasyonlarını büyütüyor. Sumitomo’nun Doğu Avrupa pazarına doğrudan girişinde önemli rol üstlenen şirket, yeni iş birlikleri ve yatırımlarla küresel pazarlardaki konumunu güçlendirmeyi hedefliyor.
Küresel ölçekte sanayi ve altyapı projelerine iş ve istif makineleriyle çözüm sunan TSM Global, 21 ülkedeki faaliyet ağıyla uluslararası varlığını güçlendiriyor. Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya, Letonya ve Sırbistan’da da faaliyet gösteren şirket, dünya devi Sumitomo’nun Doğu Avrupa pazarına ilk kez doğrudan giriş yapmasına öncülük etti. Yurtdışında faaliyet gösteren Türk müteahhitlik şirketlerinin de çözüm ortağı olan TSM Global, global marka iş birlikleriyle farklı pazarlardaki büyümesini sürdürmeyi hedefliyor. Yaygın satış ve satış sonrası hizmetler ağıyla öne çıkan TSM Global, 21 ülkede faaliyet gösterirken uluslararası yapılanmasını da geliştirmeye devam ediyor.
TSM Global İş Makinaları Bölümü Genel Müdürü Burak Ertuğrul, şirketin uluslararası faaliyetleri hakkında şu değerlendirmede bulundu: “Doğu Avrupa, TSM Global’in uluslararası büyüme stratejisinin en önemli merkezlerinden biri. Bölgedeki varlığımızı yalnızca ürün satışıyla sınırlı görmüyor; güçlü bayi yapılanmamız, satış sonrası hizmetlerimiz ve müşteri odaklı yaklaşımımızla uzun vadeli bir iş ortaklığı modeli oluşturuyoruz. Önümüzdeki dönemde Doğu Avrupa’daki etkinliğimizi yeni iş birlikleri ve yatırımlarla daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz.”
Ertuğrul, şirketin Doğu Avrupa’daki faaliyetlerinin dokuz kilit ülkeyi kapsadığını belirterek sözlerini şöyle sürdürdü: “Doğu Avrupa’daki varlığımız Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya, Letonya ve Sırbistan gibi dokuz kilit ülkeyi kapsıyor. Bununla birlikte vizyonumuz yalnızca bu bölgeyle sınırlı kalmıyor. Bağımsız Devletler Topluluğu (CIS) ülkelerini de dahil ettiğimiz toplam 21 ülkeden oluşan daha geniş bir coğrafyada faaliyet göstererek bu büyük pazarın sunduğu potansiyeli değerlendirmeye çalışıyoruz. İnşaat, lojistik, madencilik, tarım ve ormancılık, bölgenin öne çıkan sektörleri arasında yer alıyor. TSM Global olarak biz de tam bu noktalara çözüm üretiyoruz. Portföyümüzdeki ekskavatörler, iş makineleri ve istifleme ekipmanlarıyla ağır sanayi, inşaat, ormancılık ve lojistik alanlarında yoğun şekilde faaliyet gösteriyoruz.”
AB’nin Yeşil Mutabakatı da Etkili Oldu
Burak Ertuğrul, ülke seçiminde rol oynayan önemli faktörlere ilişkin de bilgi verdi: “Avrupa Birliği (AB) kapsamında hızla gelişen ve ciddi yatırımlar alan bu ülkeleri seçmemizdeki temel etken, artan inşaat ve madencilik faaliyetlerinin yüksek kapasiteli iş makinelerine yarattığı talep. Burada özellikle Türk müteahhitlik şirketlerinin her geçen gün Doğu Avrupa’da çok daha fazla söz sahibi olduğunun altını çizmek isteriz. Türk şirketlerinin dinamik, esnek ve çözüm odaklı yapısı, Doğu Avrupa’nın hızlı refleks bekleyen değişken pazar şartlarına mükemmel uyum sağlıyor. Özellikle kaliteli ürün, hızlı servis ve kesintisiz iletişim sunabilen firmalar için kalıcı pazar payları elde etme fırsatı oldukça yüksek. Türkiye’deki köklü başarılarımız ve güçlü referanslarımız sayesinde, yurtdışı projeleri yürüten müteahhitlerimizin de önde gelen tercihlerinden biri olmaktan gurur duyuyoruz. Tüm bu dinamiklerin yanı sıra Avrupa Birliği’nin Yeşil Mutabakat (Green Deal) vizyonu ve Yapısal Uyum Fonları gibi güncel uygulamalar da bu pazarlara yönelmemizde belirleyici bir katalizör rolü oynadı.”
Ciroda Stratejik Pay
Doğu Avrupa operasyonlarının toplam cirolarında stratejik ve büyüyen bir paya sahip olduğunu belirten Burak Ertuğrul, uzun vadeli büyüme planlarının sürdüğünü ifade etti: “Doğu Avrupa bölgesi için uzun vadeli iş planlarımız halihazırda hazırlanmış olup, tüm yatırımlarımız bu vizyon doğrultusunda hız kesmeden devam ediyor. Bölgedeki bayi ağımızın genişlemesi ve pazar payımızın artmasıyla birlikte, önümüzdeki dönemde bu oranın daha aktif büyüme rakamlarıyla ivmelenerek artmasını öngörüyoruz. Bu bölgeyi kesinlikle uzun vadeli bir yatırım ve büyüme bölgesi olarak konumlandırıyoruz. Sadece ekipman tedarik etmekten ziyade, Sumitomo gibi temsil ettiğimiz küresel markaların bölgedeki distribütörlük ve hizmet ağını kalıcı şekilde güçlendirmek ana önceliğimizdir.”
Hedef: Lojistik Merkezler ve Yeni Bayiler
TSM Global’in stratejisinin merkezinde “yerel güçlerle entegre olma” hedefinin bulunduğunu vurgulayan Ertuğrul, bölgedeki yapılanmaya ilişkin şu bilgileri verdi: “Bu doğrultuda, bölgedeki kilit ülkelerde yer alan iş makinesi bayilerimizle güçlü ortaklıklar kurmaya ve mevcut bayi ağımızı derinleştirmeye odaklanıyoruz. Satış sonrası hizmet kalitemizi maksimize etmek adına yerel partnerlerimizle birlikte yedek parça ve lojistik altyapısını geliştiriyoruz. Ayrıca Doğu Avrupa için jeopolitik önemi yüksek olan bazı alternatif aday ülkelerde lojistik merkez anlaşmaları planlıyoruz. Bölgedeki yapılanmamızı genişletmek adına yeni bayi adaylarıyla yürüttüğümüz görüşmeler de tüm hızıyla devam ediyor.”
Hedef: Beş Yılda İlk Üç
Burak Ertuğrul, bölgedeki 3-5 yıllık hedeflerini ise şöyle açıkladı: “Önümüzdeki 3-5 yıllık projeksiyonda temel hedefimiz; pazar payımızı istikrarlı bir şekilde artırmak ve Avrupalı bayilerimizle olan entegrasyonumuzu güçlendirmek. Aynı zamanda mevcut siyasi ve ekonomik yapıya paralel olarak TSM Global ve Sumitomo’nun bilinirliğini rekabette en üst seviyelere çıkartıp, beş yıl içerisinde pazardaki oyuncular arasında ilk üçte yer almak en önemli stratejik vizyonumuz. Bölgede gözlemlediğimiz en önemli değişim, AB fonlarının da etkisiyle altyapı, enerji ve sanayileşme projelerindeki büyük ölçekli artışlar. Tedarik zincirlerinin yeniden yapılanması da bölgedeki lojistik ve depolama ihtiyaçlarını, dolayısıyla endüstriyel ekipman talebini doğrudan tetikledi. Bunlar bizim için pozitif anlamda destekleyici oldu.”
Dijitalleşmeyle Operasyonel Verimlilik Artıyor
Ertuğrul, dijitalleşmenin bölgedeki faaliyetlerine etkisini de değerlendirdi: “Dijitalleşme hem uluslararası bayilerimizle olan iş iletişimimizi hızlandırıyor hem de operasyonel verimliliğimizi artırıyor. Satış tahminlemeleri, bayi performansı analizi, lojistik optimizasyonu ve satış sonrası hizmetlerde veri odaklı hareket ederek pazarın ihtiyaçlarını önceden tespit edebiliyoruz. Aynı zamanda tekliften siparişe kadar tüm süreci uçtan uca dijital yöneteceğimiz projemiz de hayata geçmek üzere.”
Sumitomo ile Önemli Bir Kilometre Taşı
TSM Global’in global marka iş birlikleri kapsamında elde ettiği başarılara da değinen Ertuğrul, Sumitomo ile Doğu Avrupa pazarındaki yapılanmayı şirket açısından önemli bir kilometre taşı olarak değerlendirdi: “En büyük başarımız; Sumitomo gibi kendi alanında, iş makineleri sektöründe global oyuncu olan bir markanın bölgesel yönetimini üstlenerek, Avrupalı bayilerimizle karşılıklı güvene ve yüksek standartlara dayalı, sürdürülebilir bir bayilik ağı kurmuş olmamız. Sumitomo’nun ‘En İyi Temsilci’ kategorisinde yer almamız, uzun yıllara dayanan karşılıklı güven ve iş birliğinin bir sonucu. Sumitomo’nun Doğu Avrupa pazarına TSM Global ile birlikte ilk defa doğrudan girmesi de bizim için önemli ve gurur verici bir başarıdır. Bu adım, şirketimizin tarihindeki en önemli kilometre taşlarından biri olarak yer alacaktır. Katıldığımız fuarlar ve düzenlediğimiz bayi organizasyonlarıyla da bu güçlü entegrasyonu başarıyla yönetmeye devam ediyoruz.”
