Çalık Holding bünyesinde faaliyet gösteren GAP İnşaat’ın Makine Ekipman Direktörü Sefa Güney, uluslararası projelerde makine ekipman parkının yönetiminde öne çıkan kriterleri ve bir yurt dışı projesi kapsamında Zoomlion’dan gerçekleştirilen yatırımı değerlendirdi. Güney, Zoomlion’ın geniş ürün gamıyla farklı ihtiyaçlara tek noktadan çözüm sunabilmesini ve süreç boyunca sergilediği çözüm odaklı yaklaşımı tercih kararında etkili olan unsurlar arasında gösterdi.
Öncelikle kendinizi tanıtarak, GAP İnşaat’taki görevi ve sorumluluklarınızdan söz eder misiniz?
GAP İnşaat’ta Makine Ekipman Direktörü olarak görev yapıyorum. Projelerimizin makine ve ekipman ihtiyacının planlanması, satın alma, tahsis, bakım ve işletme süreçlerinden sorumluyuz. Amacımız, doğru ekipmanın doğru zamanda sahada hazır olmasını sağlayarak güvenli, verimli ve sürdürülebilir bir makine ekipman yönetimi yürütmek.
Makine-ekipman parkı yönetiminde temel öncelikleriniz nelerdir?
Her projenin coğrafyası, iklimi, iş programı ve operasyonel ihtiyacı farklı. Bu nedenle makine ekipman parkımızı proje bazında planlıyoruz. Temel önceliklerimiz iş güvenliği, yüksek kullanılabilirlik, operasyonel süreklilik, uygun işletme maliyeti ve servis-yedek parça erişilebilirliği.
Şirketin mevcut yurt dışı operasyonlarından ve öne çıkan projelerinden bahsedebilir misiniz?
Farklı coğrafyalarda ve farklı niteliklerde uluslararası projeler yürütüyoruz. Bu dönemde makine ekipman yatırımlarımız açısından öne çıkan bir çalışmamız oldu. Bir yurt dışı projesinin ihtiyaçları doğrultusunda makine ekipman parkımızı güçlendirmeye yönelik önemli bir yatırım gerçekleştirdik.
Yurt dışı projeleriniz için Zoomlion’dan gerçekleştirdiğiniz makine yatırımının kapsamı ve amacı nedir?
Bu yatırım, yurt dışı projemizin saha ve operasyon ihtiyaçları doğrultusunda gerçekleştirildi. Zoomlion’dan mobil vinç, personel yükseltici platform, telehandler ve forklift gibi farklı ürün gruplarını kapsayan büyük bir paket olarak makine ekipman yatırımı yaptık. Amacımız, projenin iş programını güvenli ve verimli şekilde destekleyecek güçlü bir makine ekipman parkı oluşturmaktı. Bu proje için makine seçimi yaparken çalışma ortamı, iklim koşulları, kullanım yoğunluğu, yapılacak işin niteliği ve ekipmanların saha şartlarına uygunluğunu dikkate aldık. Teknik kapasitenin yanında güvenilirlik ve operasyonel süreklilik de belirleyici oldu.
Farklı ürün gruplarını içeren yatırımınızda Zoomlion tercihinizde hangi faktörler etkili oldu?
Teknik uygunluk, fiyat-performans dengesi, teslimat koşulları, satış sonrası destek ve yedek parça organizasyonunu birlikte değerlendirdik. Zoomlion’ın geniş ürün gamıyla farklı ihtiyaçlarımıza tek noktadan çözüm sunabilmesi ve süreç boyunca sergilediği çözüm odaklı yaklaşım tercihimizde etkili oldu.
Yeni bir makine yatırımlarında performans, dayanıklılık, işletme maliyeti, servis ve yedek parça gibi kriterleri nasıl değerlendiriyorsunuz?
Satın alma fiyatının ötesinde toplam sahip olma maliyetine bakıyoruz. Performans, dayanıklılık, yakıt ve enerji tüketimi, bakım ihtiyacı, yedek parça erişimi, servis desteği ve makine kullanılabilirliği temel kriterlerimiz. Özellikle plansız duruşların iş programına etkisini en aza indirmek bizim için kritik.
Zoomlion makinelerini teknik açıdan değerlendirdiğinizde satın alma kararınızda özellikle öne çıkan özellikler neler oldu?
Öncelikle makinelerin yapılacak işe teknik uygunluğunu değerlendirdik. Kapasite, çalışma aralığı, güvenlik sistemleri, operatör kullanım kolaylığı, bakım erişilebilirliği ve işletme verimliliği öne çıkan kriterlerdi. Zoomlion ürünlerinin bu başlıklarda proje ihtiyaçlarımıza karşılık vermesi kararımızı destekledi.
Zoomlion ürünlerini farklı iklim, arazi ve çalışma koşullarına uyum sağlaması açılarından değerlendirir misiniz?
Yurt dışı için ekipmanların iklim ve saha koşullarına uyumunu değerlendirdik. Beklentimiz, makinelerin yoğun çalışma temposunda güvenilir performans ve yüksek kullanılabilirlik sağlaması. Nihai değerlendirmemizi ise sahadaki gerçek performans ve işletme verileri üzerinden yapacağız.
Yüksek kapasiteli mobil vinçlerin de yatırım kapsamında yer alması dikkat çekiyor. Bu makineleri tercih ederken hangi teknik ve operasyonel kriterleri değerlendirdiniz?
Mobil vinçlerde kaldırma kapasitesi, çalışma yarıçapı, erişim, saha içi hareket kabiliyeti, kurulum süresi, güvenlik sistemleri ve operasyonel verimliliği değerlendirdik. Zoomlion mobil vinçleri projemizdeki kaldırma ihtiyaçlarımız doğrultusunda tercih ettik.
Zoomlion’ın personel yükseltici platformları ve telehandlerları seçmenizi sağlayan başlıca teknik özellikler nelerdir?
Bu ürün gruplarında güvenli çalışma, saha hareketliliği, kullanım kolaylığı ve verimlilik ön plandaydı. Personel yükseltici platformlarda çalışma yüksekliği ve erişim; telehandlerlarda ise kapasite, erişim ve manevra kabiliyeti temel değerlendirme kriterlerimiz oldu.
Tek bir üreticiden farklı ekipman gruplarını temin etmenin makine ekipman parkı yönetimi, operasyon ve bakım süreçleri açısından size ne gibi avantajlar sağlayacağını düşünüyorsunuz?
Farklı ekipman gruplarını aynı üreticiden temin etmek; servis, yedek parça, teknik iletişim, bakım ve eğitim süreçlerinde standardizasyon sağlıyor. Bu da makine ekipman parkının yönetimini kolaylaştırıyor. Bununla birlikte her ekipman grubunu kendi saha performansı ve işletme sonuçları üzerinden ayrı ayrı değerlendiriyoruz.
Yurt dışında uzun süreli projeler yürüten bir şirket açısından satış sonrası hizmetler ve yedek parça erişilebilirliği satın alma kararında ne kadar önemli?
Satış sonrası hizmetler ve yedek parça erişimi bizim için satın alma kararının temel unsurlarından biri. Uluslararası projelerde hızlı teknik destek ve kritik parçaların zamanında temini, ekipman kullanılabilirliğini ve iş programını doğrudan etkiliyor. Bu nedenle satış sonrası organizasyonu yatırımın ayrılmaz bir parçası olarak görüyoruz.
Zoomlion Türkiye ekibinin teklif, teknik değerlendirme ve satın alma sürecindeki yaklaşımını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Zoomlion Türkiye ekibiyle teknik ve ticari konularda yakın bir çalışma yürüttük. İhtiyaçlarımızın doğru anlaşılması, farklı ürün grupları için uygun alternatiflerin geliştirilmesi ve süreç boyunca hızlı geri dönüş alınması olumlu oldu. Özellikle çözüm odaklı yaklaşımlarını ve taleplerimize karşı esnek, yapıcı iletişimlerini değerli bulduk.
Makinelerin yurt dışındaki projelerde çalışacak olması nedeniyle teknik destek ve servis organizasyonu konusunda Zoomlion’dan beklentileriniz nelerdir?
Beklentimiz, satın alma sürecindeki çözüm odaklı yaklaşımın satış sonrasında da devam etmesi. Büyük bir filo teslimatı olacağı için proje özelinde Zoomlion teknik ekibi şantiyemizde makinelerin bakım ve olası arıza alarmları için destek veriyor olacak. Hızlı teknik destek, kritik yedek parçaların zamanında temini ve proaktif bakım desteği bizim için önemli. Hedefimiz ekipmanların yüksek kullanılabilirlikle çalışmasını sağlamak.
Bu yatırımın GAP İnşaat ile Zoomlion arasındaki uzun vadeli iş birliğinin başlangıcı veya yeni bir aşaması olduğunu söyleyebilir miyiz?
Bu yatırım iki şirket arasındaki iş birliği açısından önemli bir adım. Uzun vadeli ilişkinin gelişimini ise makinelerin sahadaki performansı, işletme sonuçları ve satış sonrası destek kalitesi belirleyecek. Biz tedarikçilerimizle performansa ve karşılıklı güvene dayalı sürdürülebilir ilişkiler kurmayı önemsiyoruz.
Makinelerin sahadaki performansından memnun kalmanız halinde, önümüzdeki dönem projelerinizde Zoomlion’ın farklı ürün gruplarına yönelik yeni yatırımlar gündeme gelebilir mi?
Elbette değerlendirebiliriz. Yurt dışı projemizdeki makinelerin performansı, güvenilirliği, işletme maliyetleri ve satış sonrası hizmet kalitesi beklentilerimizi karşılarsa, gelecek projelerimizde Zoomlion’ın farklı ürün gruplarını da alternatifler arasında değerlendirebiliriz.
Son olarak, uluslararası projelerde makine ve ekipman yatırımlarının bir projenin verimliliği, maliyet kontrolü ve zamanında tamamlanması üzerindeki etkisini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Doğru makine ekipman seçimi; iş güvenliği, verimlilik, maliyet kontrolü ve iş programının korunması açısından doğrudan etkili. Ekipmanın doğru kapasitede ve doğru zamanda sahada olması üretkenliği artırırken, plansız duruşların azalması projenin zamanında ilerlemesine katkı sağlıyor. Bu nedenle makine ekipman yatırımını projenin operasyonel başarısının önemli bir parçası olarak görüyoruz.
