Shantui, Türkiye pazarındaki büyümesini güçlü servis altyapısı, yaygın yedek parça organizasyonu ve geniş ürün gamıyla desteklemeyi hedefliyor. “Amacımız yalnızca makine satışı yapmak değil; güçlü satış sonrası hizmetlerimiz ve müşteri odaklı yaklaşımımızla Shantui markasını Türkiye’de uzun yıllar başarıyla temsil etmek” diyen Shantui Ahsan Makina Genel Müdürü Ahmet Sancak, markanın Türkiye vizyonunu, yatırım planlarını ve iş makinaları sektörüne ilişkin öngörülerini dergimizle paylaştı.
Öncelikle Ahsan Makina’yı tanıyabilir miyiz? Şirketiniz ne zaman kuruldu, hangi hedeflerle yola çıktınız?
Ahsan Makina, iş makinaları sektöründeki uzun yıllara dayanan tecrübemizin ardından 2023 yılında kuruldu. Daha önce faaliyet gösteren Sanka Makina’nın bilgi birikimini yeni bir yapılanmayla bir adım ileri taşıyarak, özellikle uluslararası markaların Türkiye temsilciliği konusunda uzmanlaşmayı hedefledik. Bu doğrultuda 2025 yılında dünyanın önde gelen iş makinası üreticilerinden Shantui’nin Türkiye distribütörlüğünü üstlendik. Bugün hedefimiz, yalnızca makine satışı yapmak değil; güçlü satış sonrası hizmetlerimiz ve müşteri odaklı yaklaşımımızla Shantui markasını Türkiye’de uzun yıllar başarıyla temsil etmek.
Shantui markası hakkında bilgi vererek bu markanın küresel pazardaki konumunu anlatır mısınız?
Shantui, Çin’in en köklü ve en güçlü iş makinası üreticilerinden biridir. Özellikle dozer segmentinde uzun yıllardır dünya çapında referans gösterilen bir marka konumundadır. Çin pazarında çok yüksek bir bilinirliğe ve güçlü bir pazar payına sahip olan Shantui, bugün ekskavatörden yükleyiciye, yol makinelerinden madencilik ekipmanlarına kadar oldukça geniş bir ürün gamıyla faaliy
et gösteriyor. Bugün geldiği noktada yalnızca Çin’in değil, dünyanın önemli iş makinası üreticileri arasında yer alıyor.
Bu markanın Türkiye distribütörlüğünü üstlenme süreciniz nasıl gelişti?
Uluslararası markalarla uzun yıllardır yürüttüğümüz iş birlikleri sayesinde Shantui yönetimiyle yakın temas kurma fırsatı bulduk. Özellikle distribütörlüğünü yürüttüğümüz farklı markalar sayesinde oluşan karşılıklı güven, bu sürecin temelini oluşturdu. Yapılan görüşmeler sonucunda Shantui’nin Türkiye distribütörlüğünü üstlenerek markanın ülkemizdeki yapılanmasını başlattık.
Shantui markasının Türkiye pazarına bakışını özetler misiniz?
Shantui, Türkiye’yi Avrupa’ya açılan önemli pazarlardan biri olarak görüyor. Marka uzun yıllar Asya ve Afrika pazarlarında güçlü bir büyüme gösterdikten sonra Avrupa yapılanmasına ağırlık vermeye başladı. Türkiye de bu stratejinin önemli ülkelerinden biri. Gerek coğrafi konumu gerekse güçlü müteahhitlik sektörü nedeniyle Türkiye’nin uzun vadede önemli bir pazar olacağına inanıyorlar.
Türkiye iş makinaları pazarında kısa ve orta vadeli hedefleriniz nelerdir?
Öncelikli hedefimiz Shantui markasının Türkiye’deki bilinirliğini artırmak. 2026’yı bizim açımızdan daha çok yatırım ve tanıtım yılı olarak değerlendiriyoruz. Kısa vadede markanın sahada daha fazla görülmesini sağlamayı, orta vadede ise satış adetlerini artırarak Türkiye iş makinaları pazarında güçlü oyuncular arasında yer almayı hedefliyoruz.
Şu anda Türkiye pazarına hangi ürün gruplarını getiriyorsunuz? Hangi segmentlerde büyümeyi hedefliyorsunuz?
Bugün mini ekskavatörlerden başlayarak farklı tonajlarda paletli ekskavatörler, dozerler ve diğer iş makinalarını Türkiye pazarına sunuyoruz. Özellikle 2 tondan 22 tona kadar uzanan ekskavatör serimizle müşterilerimize geniş bir ürün yelpazesi sunuyoruz. Önümüzdeki dönemde özellikle mini ekskavatör segmentinde önemli bir büyüme potansiyeli görüyoruz. Küçük ölçekli müteahhitler, peyzaj uygulamaları ve bireysel yatırımlar açısından bu segmentin daha da gelişeceğine inanıyoruz.
Shantui’yi hem Çinli rakiplerinden hem de Avrupa markalarından ayıran en önemli özellikler nelerdir?
Shantui’nin en önemli avantajı köklü üretim tecrübesidir. Özellikle dozer üretimindeki uzmanlığı dünya çapında kabul görüyor. Yıllar içerisinde uluslararası markalar için de üretim yapmış olması, sahip olduğu mühendislik altyapısını gösteriyor. Bunun yanında kendi üretim gücü, kaliteli komponentleri ve geniş ürün gamıyla hem Çinli rakiplerinden hem de yüksek maliyetli Avrupa markalarından farklı bir konumda bulunuyor.
Türkiye’deki ürün gamınızda en çok hangi ürünlerle öne çıkmayı planlıyorsunuz?
Mini ekskavatörler ve dozerler öncelikli ürün gruplarımız olacak. Özellikle Shantui’nin dozer konusundaki küresel başarısını Türkiye’de de sahaya yansıtmak istiyoruz. Bunun yanında ekskavatör grubunda da oldukça iddialıyız.
Elektrikli ve yeni enerji çözümlerinizle ilgili Türkiye planlarınız var mı?
Shantui’nin elektrikli ürün gamı oldukça geniş. Elektrikli ekskavatör ve yükleyici gibi birçok modeli üretim programında bulunuyor. Türkiye pazarındaki talebe paralel olarak bu ürünleri de müşterilerimizle buluşturmayı planlıyoruz. Önceliğimiz markanın geleneksel ürün gamını pazarda güçlendirmek olsa da yeni nesil teknolojileri de yakından takip ediyoruz.
Shantui’nin sunduğu fiyat-performans dengesini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Bugün müşteriler yatırım maliyetinin yanında işletme maliyetine de bakıyor. Shantui, sunduğu kalite seviyesine göre oldukça rekabetçi bir fiyat avantajı sunuyor. Biz de bu süreçte yüksek kârlılık hedeflemek yerine müşterilerimizin markayla tanışmasını önceliklendiriyoruz. Amacımız uzun vadeli müşteri memnuniyeti oluşturmak.
Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Satış sonrası hizmet bizim en önem verdiğimiz konuların başında geliyor. Türkiye’nin farklı bölgelerinde deneyimli servis partnerleriyle çalışıyoruz. Bunun yanında Adana ve Şanlıurfa merkezli kendi mobil servis ekiplerimiz de aktif olarak hizmet veriyor. Yedek parça konusunda ise güçlü stok yapımız bulunuyor. Zaten sektördeki geçmişimiz yedek parça üzerine kurulu olduğu için bu alandaki tecrübemize güveniyoruz.
Servis ağınızı genişletmeyi düşünüyor musunuz?
Evet. Öncelikle Adana ve Şanlıurfa bölgelerindeki yapılanmamızı daha da güçlendireceğiz. Diğer bölgelerde ise yetkin servis partnerleriyle çalışmaya devam ederek müşterilerimize hızlı ve kaliteli hizmet sunmayı hedefliyoruz.
Türkiye iş makinaları sektörünün önümüzdeki yıllarını nasıl görüyorsunuz?
Son yıllarda özellikle deprem bölgesindeki yeniden yapılanma çalışmaları sektöre önemli hareketlilik kazandırdı. Bununla birlikte son dönemde pazara çok sayıda yeni makine girdiği için kısa vadede daha dengeli bir süreç yaşanacağını düşünüyoruz. Buna rağmen mini ekskavatör segmentinin büyümeye devam edeceğine inanıyoruz. Çünkü bu makineler hem küçük ölçekli müteahhitler hem de bireysel kullanıcılar için çok daha ekonomik ve verimli çözümler sunuyor.
Türkiye için yeni yatırım planlarınız bulunuyor mu?
Evet. Önümüzdeki süreçte servis altyapımızı ve yedek parça stok kapasitemizi daha da güçlendirmeyi planlıyoruz. Bu yıl bizim için yatırım ve marka oluşturma yılı. Attığımız her adımı uzun vadeli bir bakış açısıyla planlıyoruz.
Son olarak, bugün bir müteahhit veya filo sahibi neden Shantui’yi tercih etmeli?
Shantui, özellikle dozer segmentinde dünya çapında kendini kanıtlamış bir marka. Güçlü mühendislik altyapısı, dayanıklı ürünleri ve rekabetçi fiyat avantajıyla müşterilerine önemli bir yatırım fırsatı sunuyor. Biz de Ahsan Makina olarak bu güçlü ürünleri satış sonrası hizmet, yedek parça desteği ve müşteri odaklı yaklaşımımızla destekliyoruz. Dolayısıyla müşterilerimiz yalnızca bir makine değil, uzun vadeli güvenilir bir iş ortağı kazanmış oluyor.
